Gerente Comercial de Negócios Digitais

•   Conhecimento, experiência e usabilidade do framework Scrum, de metodologia ágil
•   Executivo com mais de 20 anos de experiência nas áreas de Vendas,
Comercial, Desenvolvimento de Negócios e Compras, em empresas
líderes como: Multiplan, MetrôRio, White Martins.
•   Amplo conhecimento do mercado de varejo no segmento de shopping
centers;
•   Gestão de pré-vendas e pós-vendas das equipes comerciais para a
captação de novos clientes e manutenção da carteira de clientes, de acordo com as metas estabelecidas e desenvolvidas;
•   Desenvolvimento e implementação de novos negócios, criação de planos de negócios e estratégias de vendas.
•   Habilidade para desenvolver inteligência de mercado, entender
tendências de negócios, desenvolver plano de negócios e identificar
oportunidades.
•   Sólida experiência de negociação, adquirida através de negociações
locais e globais nos mercados de produtos químicos e commodities.
•   Habilidade para alinhar estratégias globais e locais e entregar plano de ação com sucesso.
•   Experiência em liderança de equipes multidisciplinares, buscando forte
envolvimento e desenvolvimento dos colaboradores para atingimento de metas;
•   Excelente capacidade de comunicação. Experiência em fazer
apresentações no Brasil e no exterior.
•   Forte capacidade analítica

Reporte ao diretor comercial da empresa.
• Experiência na área comercial com empresas do segmento O2O,
marketplace, tecnologia e varejo;
• Garantir a adesão de novas lojas de Foods e Goods aos serviços do Multi,
o super app da Multiplan;
• Estratégia e eficiência no processo completo da adesão do lojista, roll out,
ações de alavancagem no pré e pós-vendas;
•   Interagir com todas as demais áreas da empresa (Tecnologia, Produtos, Operações, Marketing, Administrativo) nos temas referentes à sua
carteira de clientes;
•   Criar ações diferenciadas e inovadoras para a alavancagem de resultados
em sua carteira de lojistas;
•   Garantir a satisfação dos lojistas com todas as ações de pós-vendas
necessárias;
•   Negociações de parcerias e benefícios para o programa de fidelidade;

Reporte direto ao Presidente (07 meses), ao Diretor Comercial (02 anos) e ao
Diretor Administrativo Financeiro (05 meses).
• Responsável pela gerência comercial de receita não tarifária (orçamento R$ 48MM) que engloba os negócios de locação, publicidade e telecom;
• Desenvolvimento de novos negócios, com foco em inovação e redução de custos e ganhos de eficiência;
• Negociação com as 04 grandes empresas de telefonia (Claro, Oi, Vivo e Tim)
para o projeto DAS (R$ 60MM em receita, por 10 anos);
• Gerenciamento dos KPI's comerciais, otimizando o desempenho da área
para atingir as metas estabelecidas;
• Desenvolvimento do orçamento de receita, custeio, investimento e pessoal
da gerência;
• Implementação do estudo de mix, prospectando as principais marcas para os nossos espaços comerciais.

Gerente Comercial e Novos Negócios

Reporte ao diretor comercial da empresa.
• Comercialização de 66 lojas em 06 meses, equivalente à 25% do número
de lojas do empreendimento;
• Liderança de equipe de força de vendas; análise estratégica do mercado
local;
• Negociação e comercialização de lojas nos shoppings centers do grupo;
criação de banco de dados com mais de 150 shoppings nas principais
praças de atuação da Multiplan;

Gerente Comercial do green field

Reporte ao CEO da empresa, equipe composta por 15 colaboradores.
• Gestão de contratos de grandes contas (Petrobras R$26 MM; Braskem R$2,8 MM);
• Desenvolvimento, estruturação e aplicação de estratégias comerciais;
• Elaboração de metodologia de controle do pré-venda (sell in) ao pós-venda
(sell out);

Gerente Comercial América do Sul

; Gerente Comercial Internacional (Jan/07 - Mai/09); Especialista Financeiro (Dez/99 - Dez/06)
•   Responsável por diversos "jobs" internos e externos (internacionais);
•   Elaboração de reportes para a matriz Praxair, nos Estados Unidos;
•   Responsável por uma carteira de 48 clientes, distribuídos em 04 continentes;
•   Viagens internacionais de prospecção e relacionamento;
•   Desenvolvimento, estruturação e aplicação de estratégias comerciais;
•   Elaboração de reportes gerenciais;
•   Responsável pela gestão do planejamento financeiro operacional;

Auditor

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Guilherme Dale: Gerente Comercial de Negócios Digitais in Rio de Janeiro, RJ

Guilherme Dale

Multiplan Empreendimentos Imobiliários

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Universidade Candido Mendes