Débora Nascimento ferreira

Responsável pela gestão de vendas em território nacional, com foco nos clientes Key Accounts: Atacadão, Makro, Assaí, GPA, Carrefour e Walmart, garantindo a aplicação das estratégias comercias e o cumprimento da políticas e dos processos da empresa. Desenvolver a estratégia de atuação para os clientes alinhada às metas e diretrizes do negócio, bem como fazer a gestão do time de vendas na busca pelos resultados. Desenvolver e planejar estratégias de vendas, direcionando e acompanhando a equipe de vendedores na elaboração de Plano de negócios periódicos, adequados ao perfil e calendário promocional dos clientes, alinhado com os objetivos da empresa. Planejar metas e distribuir entre a equipe de acordo com as prioridades da empresa e estratégia definida para cada cliente e /ou canal de atuação. Acompanhar as negociações da equipe em todos os clientes Key Accounts, realizando reuniões periódicas para monitoramento dos negócios entre clientes e a empresa. Visitas periódicas à campo a fim de levantar e consolidar informações e movimentações de mercado, performance dos produtos da empresa e da concorrência, que permitam suportar tomadas de decisões na condução dos negócios junto aos clientes. Suporte às áreas internas da empresa: Marketing, Trade Marketing, Planejamento, Logística, Controladoria e Jurídico, acompanhando quaisquer assuntos relacionados aos clientes Key Accounts. Analise dos relatórios gerenciais, tais como: Nilsen, Neogrid/sell out e ruptura, Accera, Dashboard/sell in, Limite de crédito, Evolução de vendas, Relatório de despesas e Budget, tomando as ações que fizerem necessárias, de acordo com o tema envolvido e elaboração de relatórios gerenciais com gráficos estatísticos. Iniciar, conduzir e acompanhar as negociações, revisões, renovações de contratos e atualizações de tabela junto aos clientes. Gerenciar e garantir que a politica comercial (preço máximo/médios, descontos e investimentos) estejam adequados aos limites estabelecidos pela estratégia definida à cada cliente Key Account, para cada categoria a ser desenvolvida. Gerenciar a equipe de vendas, estabelecendo metas, acompanhando os resultados e o cumprimento dos processos e politicas da empresa, avaliando o desempenho, dando feedback, fazendo coaching, suportando o desenvolvimento, orientando, desafiando e engajando o time na busca pelos objetivos. Elaboração de plano de incentivo e treinamento para equipe de vendas e merchandising. Acompanhar Estoque e Shelf Life dos produtos disponibilizando informações para equipe de vendas. Folow up do faturamento e acompanhamento dos pedidos via EDI, controlar e analisar as vendas de cada região. Atendimento a Distribuidores em SP (EBD, N2SP e UNIVALE), responsável pela gestão de sell in e sell out, análise de distribuição numérica e ponderada por categorias, coaching comercial em campo, execução no PDV, elaboração de incentivos e treinamentos para a equipe comercial e de merchandising, implementação das ações de trade marketing, controle do budget comercial.